Как и в школьные годы, любовь к предмету, как правило, начиналась с
любви к учителю, так и партнерство с MLM-компанией, чаще всего,
начинается с расположенности к Спонсору, пригласившему нас в нее.
Однако, это фактор субъективный, эмоциональный и его весьма полезно
подкрепить логическим, статистическим, в некотором смысле, научным
анализом. По непроверенным данным, в настоящее время на рынке РФ
присутствует более З00 сетевых компаний, а в мире около З000.
Если у Вас впервые возникла задача выбора MLM-компании или Вы решили перепроверить Ваш выбор, сделанный ранее, то весьма полезно поставить перед собой ряд нижеследующих вопросов.
1.С кем мы имеем Партнерское Соглашение?
Пристально вглядимся в содержание Партнерского Соглашения и постараемся вникнуть в смысл, находящийся «между строк», а то и, вовсе, находящийся за пределами этого, основополагающего для нас документа, определяющего наши взаимоотношения с Компанией. При этом крайне полезно суметь ответить себе на вопрос: «Мы имеем дело с сетевой компанией или с сетевым проектом?» И, тогда уже, с открытыми глазами двигаться дальше.
Дело в том, что на сетевом рынке большинство предложений являют собой «сетевые проекты», в том числе, откровенные финансовые пирамиды, являющиеся, по юридическому статусу, легко учреждаемыми «ООО» (Общество с ограниченной ответственностью). «ООО» может иметь и повсеместно восклицать всемирно известное название зарубежного производителя, использовать его (производителя) имидж, рекламную продукцию, но, при этом, может иметь с производителем всего лишь договор о «купле-продаже» и одинаковое название.
Следует внимательно вчитаться в текст соглашения с целью осознания обязательств, которые возлагает на себя Компания. Ведь, если это «ООО», то претензий, в случае конфликтных ситуаций, предъявлять будет некому. «ООО» может легко «раствориться», унеся с собой в небытие все обязательства перед кем бы то ни было, в том числе, и не выплаченные доходы дистрибъютеров.
Можно считать большой удачей, если Партнерское Соглашение заключается с полноправным Представительством иностранного производителя, юридически полноценно зарегистрированным на нашей территории, что, кроме всего прочего, позволяет получать продукцию непосредственно от сетевой компании-производителя по минимально возможной цене.
Разобраться с этим вопросом самостоятельно бывает совсем не просто, поскольку, при необходимости завуалировать что-либо, организаторы «сетевых проектов» не скупятся на услуги юристов.
2. Каковы востребованность и качество продукции?
Как правило, сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, поэтому финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. И, тем не менее, логичнее считать бизнес на основе товаров повседневного спроса, ежедневно расходуемых (БАДы, косметика, моющие средства), направленных на укрепление здоровье и увеличение продолжительности жизни, более эффективным, нежели - распространение товаров длительного пользования (бытовые приборы, аппараты, одежда, магнитные стельки и т.п.). А для сравнения компаний-производителей, полезно узнать, какие суммы затрачиваются на обеспечение качества продукции, как оно обеспечивается, каким международным стандартам соответствует, в каких странах находит сбыт .
3. Какого типа маркетинг-план?
Сопоставление маркетинг-планов весьма не простая задача даже для опытных сетевиков, поскольку бывает трудно увидеть «глубинные», отдаленные возможности заработка и не оказаться «в плену» первой, очевидной, начальной привлекательности. Для сравнения, можно из всего многообразия маркетинг-плнов выделить четыре основных типа планов вознаграждений.
Первый тип – планы жесткой продажи.
Для них характерны следующие признаки:
отчисления рассчитываются от розничной цены, условия выполнения квалификации на получение комиссионных за месяц весьма велики (например, объем продаж на $1000), для продвижения по карьерной лестнице требуется выполнять высокие нормативы, как правило, отсутствует понятие кумулятивного объема. Усилия прошлых периодов обнуляются, вступление в бизнес таких компаний, как правило, платное.
Второй тип – бинарные планы.
Внешне выглядят весьма привлекательно. Человеку предлагается пригласить в бизнес всего двоих человек, «подписав их под себя», а всех остальных людей подписывать уже под них и их людей. Складывается впечатление, что над созданием Вашей сети начинают трудиться все вышестоящие спонсоры. Но за внешней привлекательностью таятся «подводные камни». Например, для того, чтобы получать заметный чек с объема продаж своих двух «плеч», необходимо, чтобы их объемы продаж соотносились друг с другом не хуже, чем 40% и 60%. На практике «уравновесить» плечи весьма не просто и объем одного из плеч становится гораздо больше второго. В результате - заработать заметных денег удается со значительно большими усилиями, чем казалось на начальном этапе. «Бинары» больше распространены в «новых» компаниях, поскольку позволяют организаторам получать максимальный финансовый эффект в самые сжатые сроки.
Третий тип – unilevel или multiplex планы.
В этом варианте возможно уже буквально с первого месяца работы, не дожидаясь накопления кумулятивного объема, получать комиссионные. Обычно используются молодыми компаниями, выходящими на рынок.
К недостаткам следует отнести: как правило, наличие заметного стартового взноса, отсутствие личной скидки, «отсечка» выплат, начиная, например, с седьмого поколения дистрибьюторов и ниже.Это означает отсутствие роста комиссионных при росте сети вглубь ниже, например, седьмого уровня.
Четвертый тип – breakeway, многоступенчатый.
Наиболее распространенный в мире и Евразии..
К его достоинствам относятся:
- накопительная система построения карьеры позволяет людям спокойно работать в удобном для себя ритме,
- в первой фазе карьерной лестнице отсутствует потеря достигнутой карьерной квалификации,
- компания, в которой заметный объем делается за счет естественного потребления продукции самой сетью,
- низкие требования на условия получения комиссионных,
- как правило, вступление в бизнес, практически, бесплатное.
Таким образом, знакомясь с маркетинг-планом компании, как минимум, следует поинтересоваться:
З.1. Сколько стоит «вхождение в бизнес»: получение своего индивидуального номера и, следовательно, права на «подписание» других людей, то есть, - начала построения собственной структуры (1$ или 110$, или 400$, или …)?
З.2. Каков минимальный объем закупки (например, 40$ или 140$, или …), на которою распространяется максимальная дистрибъютерская скидка и какова она (З0% или 40%)?
З.З. Каков минимальный обязательный объем закупки в месяц (40$ или 240$, или 400$, или …), позволяющий получить вознаграждение от сети? Если этот объем превышает собственные потребности в продукции, то, во избежание собственного затоваривания, возникает обязательная необходимость в розничных продажах, то есть, невозможность заниматься только интеллектуальной дистрибъюцией и созданием команды.
З.4. В каком виде выплачивается вознаграждение? В виде товара, который опять же надо продавать или денежными знаками, или …?
З.5. Если структура сделает месячный товарооборот в размере: 1000, З000, 5000, 10000$, то каков размер материального вознаграждения будет выдан на руки?
4. Так, какими же основными характеристиками должна обладать сетевая компания, обеспечивающими успешное партнерство с ней?
4.1. Высокое, лучше - высочайшее (непревзойденное) качество продукции, только не эмоционально-голословное, а убедительно подтверждаемое документами, видеоматериалами, отзывами независимых, авторитетных экспертов, распространением на рынке, объемами продаж.
4.2. Наличие собственного производства. Следует отметить, что 80%-95% компаний сетевого маркетинга («сетевые проекты») являются посредниками! Они покупают у производителя товар (в цене уже заложена прибыль производителя), «приклеивают» к нему свои этикетки и продают дальше (к цене производителя добавляется коммерческий эффект «сетевого проекта»). Такие компании рискуют в любой момент потерять ту или иную линию продукции в случае, если производитель по каким-то причинам откажется ее производить, а деятельность дистрибъютеров затрудняется более высокими ценами.
4.З. Наличие собственной научной базы, позволяющей создавать уникальную, конкурентно-способную продукцию, разрабатывать и внедрять новые технологии в производство, производить 100%-ый контроль качества, как входного сырья, так и всего производства в целом!
4.4. Наличие широкого ассортимента, что говорит о финансовой состоятельности компании. Например, регистрация в России лишь одной импортной биодобавки обходится примерно в $2000. При ассортименте в 100 наименований это уже сумма около $200 000. Причем, в каждой стране требуется своя сертификация. С компаниями, имеющими маленький ассортимент, сотрудничать гораздо труднее.
5. Каков возраст компании?
Статистика говорит, что около 90% сетевых компаний прекращают свою деятельность в течении первых пяти лет.
Почему же это происходит? С чем это связано?
Каждая компания имеет следующие стадии в своем развитии.
I.Стадия подготовки компании к выходу на рынок. Стадия медленного роста. Продолжительность 3-4 месяца. Появляются первые дистрибьюторы, которые изучают продукцию, возможности бизнеса, ждут результатов в использовании продукции.
II.Стадия лавинообразного роста. Продолжительность 2 -2,5 года. Срабатывает фактор новой компании. Лавинообразно растут сети, а вслед за этим и объемы. Наблюдается ежемесячный рост чеков у дистрибьюторов, это вызывает большой энтузиазм и активность по привлечению новых дистрибьюторов. Для большинства молодых компаний, как это не парадоксально, эта стадия является самой тяжелой. Не все компании выдерживают заданный темп, многие не справляются с требуемыми темпами наращивания производства и тогда дистрибьюторские сети сталкиваются с дефицитом продукции или падением ее качества. Компания берет кредиты и не всегда справляется с ними, потому что обязательно наталкивается на стадию IV.
III. Стадия приближения к «вершине взлета». Многие не опытные дистрибьюторы стараются попасть именно в компанию, находящуюся в своей эволюции на стадии III. Но это очень рискованно! Потому что затем наступает стадии IV и V.
IV. Стадия временной стабилизации объемов продаж. Продолжительность 1-2 года. На ней останавливается рост объемов продаж в силу выравнивания спроса и предложения на рынке. Но рост сетей по инерции продолжается. Число дистрибьюторов, имеющих товар, начинает превышать число клиентов. Появляется демпинг, пропадает энтузиазм, сети перестают расти
V. Стадия заметного спада объемов продаж.
Продолжительность 1,5-2 года.
Падение связано как с объективными, так и субъективными факторами и в первую очередь – ухудшение качества продукции. Повторно ее уже не покупают и, как правило, это падение доходит до критической фазы, зачастую компания прекращает бизнес.
Глубина спада также определяется тем типом компенсационного плана, по которому работает дистрибьюторская сеть. Если это план, в котором есть понятие кумулятивного объема и не большие требования за месяц к условиям получения чеков, то, как правило, спад объемов фиксируется на достаточно высокой отметке, то есть, не является очень глубоким и губительным. Объемы продаж удается застабилизировать за счет естественного потребления продукции самой дистрибьюторской сетью.
В компаниях, нацеленных в основном на продажи, как правило, спад становится более заметным. В таких компаниях «выживают» дистрибьюторы, способные успешно продавать. Но опыт показывает, что таких не много. Поэтому такие компании на стадии V теряют много дистрибьюторов и, как следствие, заметно теряют общие объемы продаж. На этой стадии также многие компании покидают рынок.
VI. Стадия стабильной работы.
Продолжительность – десятки лет. Компании, которые дожили до этой стадии, как правило, остаются на рынке и весьма стабильно на нем работают, испытывая объективные колебания объемов продаж (сезонные, изменения экономической ситуации в стране и т.д.).
С такими компаниями можно уверенно партнерствовать и год за годом выстраивать надежный бизнес, приносящий стабильный доход.
В подлинно «сетевых компаниях», в отличие от «сетевых проектов», финансовые успехи определяются не столько местом в сети и временем вступления в компанию, сколько реальными трудовыми достижениями.
В стабильных условиях «нижний» может подняться по карьерной лестнице выше спонсора и получать гораздо больше комиссионных, чем спонсор.
Это особенно часто подтверждается в «сетевых компаниях», а не в «сетевых проектах», поскольку маркетинг-план такой компании продиктован потребностями производителя, нацеленными на долгосрочную деятельность, создающую для дистрибъютеров «удобные, комфортные условия», независимо от времени входа в бизнес.
В «сетевых проектах», использующих чаще всего «бинары», организаторам важно поскорее (этапы II, III) получить прибыль, вернуть долги и можно затевать новый «сетевой проект». При этом, на начальном этапе привлечения дистрибъютеров, как правило, рассказывается о достоинствах участия в «новой» компании и ничего не говориться о возможном развитии последующих этапов.
Расценивая начальный рост доходов «новой» компании как несомненное ее достоинство перед «старой», очень разумно было бы поинтересоваться абсолютными цифрами. У «новой» компании, естественно, есть период наращивания «оборотов». Однако, самый ее пик (этап IV), в абсолютном финансовом выражении, может оказаться меньше устоявшихся средних доходов «многолетней» компании.
Автор : Александр Бегман
Если у Вас впервые возникла задача выбора MLM-компании или Вы решили перепроверить Ваш выбор, сделанный ранее, то весьма полезно поставить перед собой ряд нижеследующих вопросов.
1.С кем мы имеем Партнерское Соглашение?
Пристально вглядимся в содержание Партнерского Соглашения и постараемся вникнуть в смысл, находящийся «между строк», а то и, вовсе, находящийся за пределами этого, основополагающего для нас документа, определяющего наши взаимоотношения с Компанией. При этом крайне полезно суметь ответить себе на вопрос: «Мы имеем дело с сетевой компанией или с сетевым проектом?» И, тогда уже, с открытыми глазами двигаться дальше.
Дело в том, что на сетевом рынке большинство предложений являют собой «сетевые проекты», в том числе, откровенные финансовые пирамиды, являющиеся, по юридическому статусу, легко учреждаемыми «ООО» (Общество с ограниченной ответственностью). «ООО» может иметь и повсеместно восклицать всемирно известное название зарубежного производителя, использовать его (производителя) имидж, рекламную продукцию, но, при этом, может иметь с производителем всего лишь договор о «купле-продаже» и одинаковое название.
Следует внимательно вчитаться в текст соглашения с целью осознания обязательств, которые возлагает на себя Компания. Ведь, если это «ООО», то претензий, в случае конфликтных ситуаций, предъявлять будет некому. «ООО» может легко «раствориться», унеся с собой в небытие все обязательства перед кем бы то ни было, в том числе, и не выплаченные доходы дистрибъютеров.
Можно считать большой удачей, если Партнерское Соглашение заключается с полноправным Представительством иностранного производителя, юридически полноценно зарегистрированным на нашей территории, что, кроме всего прочего, позволяет получать продукцию непосредственно от сетевой компании-производителя по минимально возможной цене.
Разобраться с этим вопросом самостоятельно бывает совсем не просто, поскольку, при необходимости завуалировать что-либо, организаторы «сетевых проектов» не скупятся на услуги юристов.
2. Каковы востребованность и качество продукции?
Как правило, сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, поэтому финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. И, тем не менее, логичнее считать бизнес на основе товаров повседневного спроса, ежедневно расходуемых (БАДы, косметика, моющие средства), направленных на укрепление здоровье и увеличение продолжительности жизни, более эффективным, нежели - распространение товаров длительного пользования (бытовые приборы, аппараты, одежда, магнитные стельки и т.п.). А для сравнения компаний-производителей, полезно узнать, какие суммы затрачиваются на обеспечение качества продукции, как оно обеспечивается, каким международным стандартам соответствует, в каких странах находит сбыт .
3. Какого типа маркетинг-план?
Сопоставление маркетинг-планов весьма не простая задача даже для опытных сетевиков, поскольку бывает трудно увидеть «глубинные», отдаленные возможности заработка и не оказаться «в плену» первой, очевидной, начальной привлекательности. Для сравнения, можно из всего многообразия маркетинг-плнов выделить четыре основных типа планов вознаграждений.
Первый тип – планы жесткой продажи.
Для них характерны следующие признаки:
отчисления рассчитываются от розничной цены, условия выполнения квалификации на получение комиссионных за месяц весьма велики (например, объем продаж на $1000), для продвижения по карьерной лестнице требуется выполнять высокие нормативы, как правило, отсутствует понятие кумулятивного объема. Усилия прошлых периодов обнуляются, вступление в бизнес таких компаний, как правило, платное.
Второй тип – бинарные планы.
Внешне выглядят весьма привлекательно. Человеку предлагается пригласить в бизнес всего двоих человек, «подписав их под себя», а всех остальных людей подписывать уже под них и их людей. Складывается впечатление, что над созданием Вашей сети начинают трудиться все вышестоящие спонсоры. Но за внешней привлекательностью таятся «подводные камни». Например, для того, чтобы получать заметный чек с объема продаж своих двух «плеч», необходимо, чтобы их объемы продаж соотносились друг с другом не хуже, чем 40% и 60%. На практике «уравновесить» плечи весьма не просто и объем одного из плеч становится гораздо больше второго. В результате - заработать заметных денег удается со значительно большими усилиями, чем казалось на начальном этапе. «Бинары» больше распространены в «новых» компаниях, поскольку позволяют организаторам получать максимальный финансовый эффект в самые сжатые сроки.
Третий тип – unilevel или multiplex планы.
В этом варианте возможно уже буквально с первого месяца работы, не дожидаясь накопления кумулятивного объема, получать комиссионные. Обычно используются молодыми компаниями, выходящими на рынок.
К недостаткам следует отнести: как правило, наличие заметного стартового взноса, отсутствие личной скидки, «отсечка» выплат, начиная, например, с седьмого поколения дистрибьюторов и ниже.Это означает отсутствие роста комиссионных при росте сети вглубь ниже, например, седьмого уровня.
Четвертый тип – breakeway, многоступенчатый.
Наиболее распространенный в мире и Евразии..
К его достоинствам относятся:
- накопительная система построения карьеры позволяет людям спокойно работать в удобном для себя ритме,
- в первой фазе карьерной лестнице отсутствует потеря достигнутой карьерной квалификации,
- компания, в которой заметный объем делается за счет естественного потребления продукции самой сетью,
- низкие требования на условия получения комиссионных,
- как правило, вступление в бизнес, практически, бесплатное.
Таким образом, знакомясь с маркетинг-планом компании, как минимум, следует поинтересоваться:
З.1. Сколько стоит «вхождение в бизнес»: получение своего индивидуального номера и, следовательно, права на «подписание» других людей, то есть, - начала построения собственной структуры (1$ или 110$, или 400$, или …)?
З.2. Каков минимальный объем закупки (например, 40$ или 140$, или …), на которою распространяется максимальная дистрибъютерская скидка и какова она (З0% или 40%)?
З.З. Каков минимальный обязательный объем закупки в месяц (40$ или 240$, или 400$, или …), позволяющий получить вознаграждение от сети? Если этот объем превышает собственные потребности в продукции, то, во избежание собственного затоваривания, возникает обязательная необходимость в розничных продажах, то есть, невозможность заниматься только интеллектуальной дистрибъюцией и созданием команды.
З.4. В каком виде выплачивается вознаграждение? В виде товара, который опять же надо продавать или денежными знаками, или …?
З.5. Если структура сделает месячный товарооборот в размере: 1000, З000, 5000, 10000$, то каков размер материального вознаграждения будет выдан на руки?
4. Так, какими же основными характеристиками должна обладать сетевая компания, обеспечивающими успешное партнерство с ней?
4.1. Высокое, лучше - высочайшее (непревзойденное) качество продукции, только не эмоционально-голословное, а убедительно подтверждаемое документами, видеоматериалами, отзывами независимых, авторитетных экспертов, распространением на рынке, объемами продаж.
4.2. Наличие собственного производства. Следует отметить, что 80%-95% компаний сетевого маркетинга («сетевые проекты») являются посредниками! Они покупают у производителя товар (в цене уже заложена прибыль производителя), «приклеивают» к нему свои этикетки и продают дальше (к цене производителя добавляется коммерческий эффект «сетевого проекта»). Такие компании рискуют в любой момент потерять ту или иную линию продукции в случае, если производитель по каким-то причинам откажется ее производить, а деятельность дистрибъютеров затрудняется более высокими ценами.
4.З. Наличие собственной научной базы, позволяющей создавать уникальную, конкурентно-способную продукцию, разрабатывать и внедрять новые технологии в производство, производить 100%-ый контроль качества, как входного сырья, так и всего производства в целом!
4.4. Наличие широкого ассортимента, что говорит о финансовой состоятельности компании. Например, регистрация в России лишь одной импортной биодобавки обходится примерно в $2000. При ассортименте в 100 наименований это уже сумма около $200 000. Причем, в каждой стране требуется своя сертификация. С компаниями, имеющими маленький ассортимент, сотрудничать гораздо труднее.
5. Каков возраст компании?
Статистика говорит, что около 90% сетевых компаний прекращают свою деятельность в течении первых пяти лет.
Почему же это происходит? С чем это связано?
Каждая компания имеет следующие стадии в своем развитии.
I.Стадия подготовки компании к выходу на рынок. Стадия медленного роста. Продолжительность 3-4 месяца. Появляются первые дистрибьюторы, которые изучают продукцию, возможности бизнеса, ждут результатов в использовании продукции.
II.Стадия лавинообразного роста. Продолжительность 2 -2,5 года. Срабатывает фактор новой компании. Лавинообразно растут сети, а вслед за этим и объемы. Наблюдается ежемесячный рост чеков у дистрибьюторов, это вызывает большой энтузиазм и активность по привлечению новых дистрибьюторов. Для большинства молодых компаний, как это не парадоксально, эта стадия является самой тяжелой. Не все компании выдерживают заданный темп, многие не справляются с требуемыми темпами наращивания производства и тогда дистрибьюторские сети сталкиваются с дефицитом продукции или падением ее качества. Компания берет кредиты и не всегда справляется с ними, потому что обязательно наталкивается на стадию IV.
III. Стадия приближения к «вершине взлета». Многие не опытные дистрибьюторы стараются попасть именно в компанию, находящуюся в своей эволюции на стадии III. Но это очень рискованно! Потому что затем наступает стадии IV и V.
IV. Стадия временной стабилизации объемов продаж. Продолжительность 1-2 года. На ней останавливается рост объемов продаж в силу выравнивания спроса и предложения на рынке. Но рост сетей по инерции продолжается. Число дистрибьюторов, имеющих товар, начинает превышать число клиентов. Появляется демпинг, пропадает энтузиазм, сети перестают расти
V. Стадия заметного спада объемов продаж.
Продолжительность 1,5-2 года.
Падение связано как с объективными, так и субъективными факторами и в первую очередь – ухудшение качества продукции. Повторно ее уже не покупают и, как правило, это падение доходит до критической фазы, зачастую компания прекращает бизнес.
Глубина спада также определяется тем типом компенсационного плана, по которому работает дистрибьюторская сеть. Если это план, в котором есть понятие кумулятивного объема и не большие требования за месяц к условиям получения чеков, то, как правило, спад объемов фиксируется на достаточно высокой отметке, то есть, не является очень глубоким и губительным. Объемы продаж удается застабилизировать за счет естественного потребления продукции самой дистрибьюторской сетью.
В компаниях, нацеленных в основном на продажи, как правило, спад становится более заметным. В таких компаниях «выживают» дистрибьюторы, способные успешно продавать. Но опыт показывает, что таких не много. Поэтому такие компании на стадии V теряют много дистрибьюторов и, как следствие, заметно теряют общие объемы продаж. На этой стадии также многие компании покидают рынок.
VI. Стадия стабильной работы.
Продолжительность – десятки лет. Компании, которые дожили до этой стадии, как правило, остаются на рынке и весьма стабильно на нем работают, испытывая объективные колебания объемов продаж (сезонные, изменения экономической ситуации в стране и т.д.).
С такими компаниями можно уверенно партнерствовать и год за годом выстраивать надежный бизнес, приносящий стабильный доход.
В подлинно «сетевых компаниях», в отличие от «сетевых проектов», финансовые успехи определяются не столько местом в сети и временем вступления в компанию, сколько реальными трудовыми достижениями.
В стабильных условиях «нижний» может подняться по карьерной лестнице выше спонсора и получать гораздо больше комиссионных, чем спонсор.
Это особенно часто подтверждается в «сетевых компаниях», а не в «сетевых проектах», поскольку маркетинг-план такой компании продиктован потребностями производителя, нацеленными на долгосрочную деятельность, создающую для дистрибъютеров «удобные, комфортные условия», независимо от времени входа в бизнес.
В «сетевых проектах», использующих чаще всего «бинары», организаторам важно поскорее (этапы II, III) получить прибыль, вернуть долги и можно затевать новый «сетевой проект». При этом, на начальном этапе привлечения дистрибъютеров, как правило, рассказывается о достоинствах участия в «новой» компании и ничего не говориться о возможном развитии последующих этапов.
Расценивая начальный рост доходов «новой» компании как несомненное ее достоинство перед «старой», очень разумно было бы поинтересоваться абсолютными цифрами. У «новой» компании, естественно, есть период наращивания «оборотов». Однако, самый ее пик (этап IV), в абсолютном финансовом выражении, может оказаться меньше устоявшихся средних доходов «многолетней» компании.
Автор : Александр Бегман
А также сообщения по теме:
Я играю в Blogowar.ru, чего и вам советую.
Комментариев нет:
Отправить комментарий